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教你怎么提取产品卖点

文章来源:未知         发布时间:2021-04-27 14:36

一个合格的产品都具备解决用户某个问题和满足用户某种需求两个功能,若你的产品没有以上功能,说明你的产品在拼多多平台上毫无竞争力。正好佳德智诚小编今天给大家带来如何提取产品卖点的知识,一起来看看吧。

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一、何为卖点

“卖点”指的是具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。

二、提取卖点的方法

1.产品本身外观

产品的造型,配色上有独特之处的话,是可以将其作为卖点的。如破洞裤、环形香皂等。

2.产品原料配方

产品用了什么特殊的原料、配方有何不同、有哪些特别的价值成分等,这些都是可以作为卖点的。如酱油坚持选用“xx地优质大豆”等。

3.产品制作工艺

产品在制造过程中用到什么技术或设备。如一些矿泉水所说的经过多少层技术过滤。

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4.产品便捷性

便捷性、得到实现某项需求很容易,也是消费者所需利益,实现方式有多种。如笔记本、超小手机等。

5.客户需求

在售卖前应该做一个市场调研,了解市场对该产品的需求和用户对于产品的关注与痛点,以此来作为产品卖点。如无硅洗发水、无添加剂的食品等。

6.价格

价格这一点可以说是产品很大的一个卖点,很多用户都希望买到物美价廉商品,是影响用户购买积极性的很关键因素,特别是那种对于价格敏感度高的用户群,低价高价都是可以作为产品卖点的。

a.低价卖点

重点是做到低价不低质,给出低价理由,让人感觉买到既赚到。

b.高价卖点

重点是要给出彰显价值,让别人可以炫耀。

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7.产品服务

产品服务也是影响用户是否购买的一个重大卖点。如一些产品给出3年换新、终身保修等服务。

三、总结

想要知道产品卖点,各位商家可以试着从以上几种方法来提取,这篇文章到这里也就结束了,希望对你有所帮助。